Встреча Клуба
25 августа 2010
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Не верь. Не бойся. Не проси.»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.
Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.
Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.
19:05 Вице-президент по образованию:
«Помни свою цель». Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.
19:10 Не давайте советы – лучше помогите деньгами
Представитель тренинговой компании встречается с HR директором крупного холдинга. Задача – продать свой тренинг. Задача HR – выяснить, что конкретно участники программы смогут делать в условиях кризиса, насколько эффективным будет образование, и принять решение – покупать или нет.
19:18 Кризис доверия
Собственник бизнеса в панике. Во всех грехах он начинает обвинять своего менеджера, и грозит ему увольнением. Диспозиция сил – собственник постоянно обвиняет, не слушая логических доводов, менеджер поставлен в слабую позицию защищающегося. Задача – выровнять позиции, восстановить доверие.
19:25 «Холодный звонок». Тема блока: «У нас есть суперпродукт. Только он нужен вам в этой кризисной ситуации».
19:36 Ведущий передает слово экспертам:
19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков.
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков.
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.
Слово передается Ведущему.
19:57 Ведущий
Комментарии.
19:59 Президент
Окончательные комментарии.
20:00 Окончание заседания Клуба