Звоните: +38 (044) 537-1902 | Пишите: club@pnc.com.ua
мы помогаем людям договариваться!

Тренинг по продажам

У нас 2 февраля 2019 года стартует второй модуль трехмесячной программы «Курс профессионального переговорщика». Этот модуль посвящен технологиям ведения продаж. При этом продажа может быть как товара или услуги, так и «продажа» своей идеи руководителю, партнеру или инвестору.

Мы можем изыскать еще пару свободных мест в группе, поэтому если вы хотите научиться продавать — регистрируйтесь прямо сейчас (заполните регистрационную форму по кнопке внизу этого сообщения).

Цель тренинга

Улучшение навыков ведения длинных и коротких продаж.

Участники

Данный модуль будет полезен как для опытных переговорщиков и менеджеров по продажам, так и для новичков, которые хотят разобраться в основах ведения продаж и построить твердый фундамент для последующего совершенствования своего мастерства.

Результат тренинга

В результате обучения участники:

  • изучат методологию продвижения своих идей через SPIN систему задавания вопросов;
  • смогут делать короткие продажи по технологии AIDA;
  • научатся грамотно работать с возражениями.

Ведение коммуникации согласно полученным в курсе знаниям и умениям приведет к повышению эффективности переговоров и ускорению принятия решения о покупке.

По окончанию выпускники получают сертификат международного образца.

Программа:

Длинные продажи по SPIN технологии

  • Ситуационные вопросы
  • Проблемные вопросы
  • Извлекающие вопросы
  • Направляющие вопросы

Короткие продажи по технологии AIDA

  • Привлечение внимания
  • Информирование
  • Принятие решения
  • Подталкивание к действию

Работа с возражениями

  • Типичные возражения при проведении переговоров
  • Алгоритм реакции на возражения
  • Определение истинных и ложных возражений
  • Логические приемы нейтрализации возражения
  • Эмоциональные приемы нейтрализации возражения

Практика в формате переговорных поединков

Кто читает курс?

Олег Демчик — президент Клуба профессиональных переговорщиков

  • Сертифицированный медиатор (Chapman University, USA).
  • Амбассадор международного проекта Hackathonbridge по интеграции Украины в европейское сообщество.
  • Старт-ап менеджер новых направлений бизнеса в таких международных компаниях как Burda, Edipresse и Atlantic Group.
  • Преподаватель дисциплин эффективных переговоров в IIR Business School, Институте международных отношений Киевского национального университета имени Тараса Шевченко, School of Political Consulting & PR, Master of Political Management, The Center for Leadership Development, Львовской бизнес-школе LvBS, Дипломатической академии МИД Украины.
  • Автор публикаций в прессе: Strategic Business Review, «Бизнес», «Компаньон», «Контракты», «Эксперт», «Управление компанией», «Менеджер по персоналу», «Менеджмент и менеджер» и др.
  • Участник волонтерского движения по социальной адаптации и обучению коммуникационным навыкам вынужденных переселенцев с зоны АТО.
  • Корпоративные клиенты: МАУ, КИЙ АВИА, Запорожкран (ТМ Konecranes), IFC (World Bank Group), Friedrich Ebert Stiftung, ADAMA, Мироновский хлебопродукт, PepsiCo, Cersanit, ПУМБ, Укрсиббанк, CREDIT Agricole Bank, Райффайзен Банк Аваль, СК Оранта, СК UNIQA, Ocean Plaza, Gulliver, BILLA, KAN Development, Бель Шостка Україна, Баядера Груп, Samsung, Октава Капитал (ТМ Инком, ICS, Датагруп, Мегатрейд), Luxoft, Global Logic, EPAM Systems, Miratech, Astound Commerce, QATestLab, Trinetix, Persha Studia, Київстар, Vodafone, Астелит (ТМ life:), lifecell), ГК Алло (ТМ АЛЛО, Мобилочка, Цифротех), modnaKasta, Brocard, Admixer, American Councils, Ernst & Young, Shell, ТНК ВР Украина, OKKO, JTI Ukraine, и многие другие.

Формат проведения тренинга

Учебный курс длится 1 месяц. В рамках программы проходит два однодневных тренинга (по субботам с 10.00 до 18.00) + поддерживающие воркшопы каждый понедельник и среду. Всего 40 академических часов.

Стоимость

Месячный курс по продажам (40 академических часов) стоит 4 500 грн.

Начало обучения

Занятия курса начинаются 2 февраля 2019 года.

Место обучения

Киев, ул. Мечникова 16А.

Расписание занятий

  • Первый тренинг по продажам (технология AIDA, продолжительность 8 часов) состоится в субботу, 2 февраля 2019
  • Второй тренинг по продажам (технология SPIN и работа с возражениями, продолжительность 8 часов) состоится в субботу, 9 февраля 2019

В промежутках между тренингами участники курса бесплатно посещают занятия Клуба профессиональных переговорщиков, на которых отрабатывают практические занятия (каждый понедельник и среда, с 19.00 до 21.00).

Также в промежуток между тренингами участники выполняют домашние задания.

Также участники будут включены в закрытую группу в facebook, где получат доступ к материалам прошлых и текущего курса, а также будут выполнять домашние задания и общаться с выпускниками предыдущих курсов.

Уточнения, разъяснения, сомнения

Пишите свои вопросы на наш корпоративный e-mail: club@pnc.com.ua.

Back to Top