Фраза «Это мое последнее слово» — самая большая ложь в процессе переговоров.
Существуют сотни разнообразных вариантов такого высказывания: «Это не обсуждается», «Мы ни при каких обстоятельствах не раскроем свои затраты», «Это максимум, на что я могу согласиться» «Я настаиваю на ……
… … … … …
НАЧАЛЬНАЯ УСТУПКА ДОЛЖНА БЫТЬ СЕРЬЕЗНОЙ, А ПОСЛЕДУЮЩИЕ - ГОРАЗДО МЕНЕЕ ЗНАЧИТЕЛЬНЫМИ
Итак, вы выдвинули завышенное начальное предложение. Вы создали надежный «резерв» возможностей для торга, при помощи которого вы готовы, не нанося ущерба своим интересам, делать ……
… … … … …
НИКАКИХ ПОДАРКОВ!
ДОБИВАЙТЕСЬ ОТВЕТНОЙ УСТУПКИ («ХОРОШО, НО ТОЛЬКО ЕСЛИ…»)
НА КАЖДУЮ УСТУПКУ, КОТОРУЮ ВЫ ДЕЛАЕТЕ
……
… … … … …
ЗАВЕРШАЙТЕ ПЕРЕГОВОРЫ НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ТРЕБОВАНИЕМ
ОНИ: Как вы посмотрите на такое предложение: шесть единиц за 375 тысяч долларов, включая доставку, нетто 60, первая поставка через четыре месяца, остальные с интервалом в два месяца. По рукам?
……
… … … … …
“Нас убеждают не аргументы, которые можно проанализировать, а тон и темперамент, манера речи, то есть сам человек” - говаривал Сэмюэль Батлер. В курсе “Успех общения” Школы эффективных лидеров изучаются методы воздействия на партнера, приемы внушения ему важных для Вас идей и мнений. В этой статье Дэвида Молдена рассказывается о некоторых таких приемах, взятых из арсенала модной в конце прошлого века психотехнологии НЛП.
……
… … … … …
Внушительный опыт, выработанные с годами навыки, крепкие знания, яркая профессиональная биография – вот «боевой арсенал» соискателя. Что может противопоставить ему молодой специалист или студент? Только огромное желание получить работу и неисчерпаемое обаяние!
……
… … … … …