Встреча Клуба
25 марта 2009
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Прогнись, или уходи!»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Кризис – время сбросить цену! Если человек – опытный переговорщик, он обязательно при любых изменениях ситуации (а кризис – это очень мощное изменение ситуации) получит свою выгоду. И поэтому на последнем заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники яростно торговались и сбивали цену.
То, что работало до кризиса, сегодня зачастую показывает свою несостоятельность. И в этих условиях цена ошибки возрастает во много раз. А особенно, если это ошибка руководителя, и в результате нее остались без зарплаты все сотрудники фирмы. Читать полный текст »
Страх – очень сильный демотиватор. Страх перед увольнением в период кризиса – тем более. И это – отличная почва для манипулятора, который может под угрозой увольнения веревки вить с подчиненных.
На первом в этом году заседании Клуба переговорщики тренировались увольнять персонал. Тема, особенно актуальная в период кризиса, была близка собравшимся, т.к. и в жизни им приходилось неоднократно вести переговоры по наему и увольнению персонала. На этом заседании те, кто обычно сам решает судьбы подчиненных, смог попробовать сделать себе «растяжку» и побывать в состоянии увольняемого, попробовать удержаться в компании в ситуации, когда решение об увольнении специалиста уже было принято.
На последнем в этом году заседании Клуба переговорщики отрабатывали навыки противодействия принуждению и манипуляциям в жизни современного офисного планктона.