3 Янв

Чувствовать себя в своей тарелке (заседание Клуба 03.01.2018)

Фото с первого занятия в новом году

Читать полный текст »

28 Дек

Чувствовать себя в своей тарелке

Все знают выражение «чувствовать себя не в своей тарелке», что говорит о дискомфорте в какой-то ситуации. А как сделать так, чтобы не было дискомфорта? Как переместить себя из «несвоей» в свою тарелку? Или как сделать этот переход собеседнику, если он очень нервничает и не может расслабиться в  переговорах?

Приходите на нашу встречу 3 января. Мы будет учиться это делать!

Читать полный текст »

27 Дек

Управленческие поединки (заседание Клуба 27.12.2017)

Предновогодние управленческие поединки получились очень насыщенными, как мы и обещали

Читать полный текст »

22 Дек

Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 20.12.2017)

Да, праздники уже скоро, но это не повод забрасывать переговорные тренировки

Читать полный текст »

21 Дек

Four temperaments (заседание Клуба 18.12.2017)

Фотоотчет с нашего понедельничного занятия на английском

Читать полный текст »

21 Дек

Колонка Олега Демчика для SBR

Ключ к успеху в переговорах

Человечество всегда стремилось жить лучше. И, зачастую, лучше жили те, кто умел договариваться с другими. Итак, как же улучшить свою жизнь, используя умение договариваться?

Если бы мы были одиночками и пользовались лишь тем, что можем произвести сами, мы бы даже не общались друг с другом. Но, человек – существо социальное. Мы всегда хотим больше, чем имеем, а значит, должны уметь достигать этого. Начиная от детской песочницы (у другого ребенка игрушка всегда лучше, чем собственная, и хочется ее получить во что бы то ни стало), заканчивая привлечением инвестиций (получить деньги от тех, кто ими владеет в большем количестве, чем мы).

Для этого мы ведем переговоры и заключаем договоры (давай поменяем твою игрушку на мою или поменяем долю в предприятии на объем инвестиций).

Читать полный текст »

18 Дек

Как находить боль противника в переговорах

Нам что-то нужно от собеседника. И мы пытаемся своими аргументами убедить его в том, что он нам это что-то должен дать. Но пока у оппонента не будет заинтересованности в нашем предложении, все попытки «продать ему» будут безуспешны.

Чтобы уметь активно убеждать собеседника, мы должны уметь находить его боль. Приходите на нашу встречу 20 декабря – будем работать с болью в переговорах!

Читать полный текст »