FAQ
По какому принципу выбирается оппонент на переговоры?
Поскольку Клуб призван решать проблемы посещающих его людей, принципы построения нашей работы основаны на индивидуальных запросах членов Клуба.
Каждый из них сам решает, какой навык хотел бы отработать на очередном заседании. Если у него на работе есть целевой собеседник, с которым необходимо провести переговоры, и члену Клуба важно «потренироваться» перед встречей с ним в реальной жизни, - следует выбрать себе из присутствующих оппонента, который сможет максимально эффективно поработать в этой роли. Вы знаете, что изобразить «сволочного начальника» наиболее ярко сумеет только Иванов. Соответственно, вы подаете заявку на проведение переговоров именно с Ивановым и как можно четче описываете ситуацию - чтобы собеседник знал, как действовать. Например, он будет играть деспотичного начальника, который не бережет людей, увольняет их налево и направо. Или же авторитарного руководителя, который, наоборот, под любыми предлогами оставляет подчиненных в компании и выжимает из них все соки. При этом ваш оппонент в данной роли будет представлять целевого собеседника, а вы - искать способ выживания в предложенной ситуации и находить стратегии, помогающие стать победителем и достичь поставленных целей.
Сценарии могут быть такими:
- Вы сами выбираете себе собеседника и устанавливаете ему рамки для конкретной ситуации.
- Вы не выбираете собеседника, а отрабатываете переговоры в режиме неожиданности – с тем, кого назначит вам в пару ведущий собрания
Разумеется, мы приветствуем составление пар переговорщиков по критерию опытности. Как и в спорте, в спарринг никогда не ставят начинающего боксера и Майка Тайсона, ведь никому не интересно наблюдать «избиение младенцев». Эффект обучения работает лишь в том случае, когда партнеры находятся примерно в одной «весовой категории». Только тогда это приносит пользу им обоим.