25 Июн

Олег Демчик на Еспресо ТВ (видео)

25 июня Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, принял участие в программе «Политэкономия», где обсуждались вопросы прошедших переговоров представителей украинской власти с сепаратистами востока Украины.

Читать полный текст »

3 Апр

Работа с возражениями (видео)

Что делать, если вам говорят НЕТ? Как правильно работать с возражениями? Как переубедить собеседника? На этом видео вы узнаете как работают с возражениями профессиональные переговорщики.

7 Фев

Теория лжи (видео)

Заседание Клуба профессиональных переговорщиков, посвященное выявлению лжи в деловых переговорах.

2 Фев

Статусные переговоры (видео)

На этом видео эксперты Клуба профессиональных переговорщиков раскрывают секреты, как вести переговоры с VIP персонами.

31 Янв

Никогда не спасайте противника (видео)

Мы в ответе за тех, кого приручили? И нам жалко собеседника – у него ведь нет денег, а мы так много запрашиваем за свой товар/услугу. И вот уже наш голос начинает дрожать, когда мы называем стоимость контракта. И мы начинаем «входить в положение» собеседника, и предлагать ему скидки. И кто от этого выиграет? Мы? Или наш собеседник на переговорах? А выиграем ли мы, если будем более «бесчувственными»? На этом видео вы увидите, во что обходится наша жалость.

23 Янв

Выявление скрытых потребностей

Процедура выявления скрытых потребностей активно используется в продажах. Особенно часто к ней прибегают, применяя технологию SPIN продаж в секторе В2В. На этом видео вы узнаете, как выявлять скрытые потребности в реалиях переговоров на территории постсоветских стран.

17 Янв

Жесткие переговоры (видео)

Клуб профессиональных переговорщиков дает рекомендации, как надо правильно себя вести во время кризисных переговоров.