У нас 3 февраля стартует второй модуль трехмесячной программы “Курс профессионального переговорщика“. Этот модуль посвящен технологиям ведения продаж. При этом продажа может быть как товара или услуги, так и “продажа” своей идеи руководителю, партнеру или инвестору.
Мы можем изыскать еще пару свободных мест в группе, поэтому если вы хотите научиться продавать – регистрируйтесь прямо сейчас (заполните регистрационную форму по кнопке внизу этого сообщения).
Цель модуля
Улучшение навыков ведения длинных и коротких продаж.
Участники
Данный модуль будет полезен как для опытных переговорщиков и менеджеров по продажам, так и для новичков, которые хотят разобраться в основах ведения продаж и построить твердый фундамент для последующего совершенствования своего мастерства.
Результаты модуля
В результате обучения участники:
- изучат методологию продвижения своих идей через SPIN систему задавания вопросов;
- смогут делать короткие продажи по технологии AIDA;
- научатся грамотно работать с возражениями.
Ведение коммуникации согласно полученным в курсе знаниям и умениям приведет к повышению эффективности переговоров и ускорению принятия решения о покупке.
По окончанию выпускники получают сертификат.
Программа модуля:
SPIN технология
- Ситуационные вопросы
- Проблемные вопросы
- Извлекающие вопросы
- Направляющие вопросы
Короткие продажи по технологии AIDA
- Привлечение внимания
- Информирование
- Принятие решения
- Подталкивание к действию
Работа с возражениями
- Типичные возражения при проведении переговоров
- Алгоритм реакции на возражения
- Определение истинных и ложных возражений
- Логические приемы нейтрализации возражения
- Эмоциональные приемы нейтрализации возражения
Практика в формате переговорных поединков
Формат проведения курса
Модуль длится 1 месяц. В рамках модуля проходит два однодневных восьмичасовых тренинга (по субботам с 10.00 до 18.00).
Между тренингами участники выполняют домашние задания согласно текущей темы курса.
Стоимость модуля
Каждый модуль стоит 4 500 грн.
Преподаватели
На курсе преподают тренеры Клуба профессиональных переговорщиков.
Начало обучения
Занятия второго модуля курса начинаются 3 февраля 2018 года.
Место обучения
Киев, ул. Мечникова 16А.
Расписание занятий
Расписание занятий второго модуля:
- Первый тренинг (8 часов) состоится в субботу, 3 февраля
- Второй тренинг (8 часов) состоится в субботу, 17 февраля
В промежутках между тренингами участники курса бесплатно посещают занятия Клуба профессиональных переговорщиков, на которых отрабатывают практические занятия (каждая среда, с 19.00 до 21.00).
Также в промежуток между тренингами участники выполняют домашние задания.
Также участники будут включены в закрытую группу в facebook, где получат доступ к материалам прошлых и текущего курса, а также будут выполнять домашние задания и общаться с выпускниками предыдущих курсов.
Уточнения, разъяснения, сомнения
Пишите свои вопросы на наш корпоративный e-mail: club@pnc.com.ua.