19 Янв

Making conflict work

What makes one negotiator hold their own negotiation line maintaining relationships, and another one follow the tactics offered? What makes a successful negotiator stay cold minded and find the way out the toughest situation?

This time, on Monday, January 22, we are going to talk about conflict management tactics. We will find the ways how to avoid our own traps in an extreme negotiation, discover some conflict management tricks and develop own strategies to make a conflict situation work for us.

Читать полный текст »

18 Янв

Посмотри на мир его глазами (заседание Клуба 17.01.2018)

Вот так у нас вчера прошло традиционное занятие

Читать полный текст »

16 Янв

Manipulation techniques: Depreciation (заседание Клуба 15.01.2018)

Защита удалась Вчера мы оттачивали навыки защиты от психологического прессинга. Да еще и на английском языке.

Читать полный текст »

12 Янв

Manipulation techniques: Depreciation

Negotiating the price of your product or services, you might have noticed how tough it might be to discuss this topic with your opponent. Some do agree on the value claimed. Some don’t, and this is where the game of price reduction starts. Even dirty methods work.

Come and join us this Monday, January 15, to practice essential skills how to stick to your guns.

Читать полный текст »

12 Янв

Посмотри на мир его глазами

Вот пришли вы на переговоры и так увлеченно что-то рассказываете своему собеседнику. И он вроде бы во всем согласен с вами, и одобрительно кивает головой. А потом вы за дверь, а он с облегчением вздыхает: «наконец-то этот идиот ушел», и отправляет вашу визитку и коммерческое предложение в мусорную корзину.

Как не допустить этого? Посмотрите на себя глазами собеседника! Как это сделать? Приходите 17 января – научим!

Читать полный текст »

11 Янв

Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах (заседание Клуба 10.01.2018)

Немного фото с прошлого занятия

Читать полный текст »

4 Янв

Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах

Вот ведете вы переговоры, все движется хорошо. И вы уже предвкушаете закрытие сделки. Как вдруг что-то меняется в собеседнике, он начинает как-то «увядать», и все заканчивается унылым «мы рассмотрим ваше предложение и сами свяжемся с вами, если будем заинтересованы».

Что произошло? Что вы сделали не так? Приходите к нам 10 января – мы будем учиться отслеживать моменты, когда надо поменять тактику в переговорах!

Читать полный текст »