Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 20.12.2017)

Да, праздники уже скоро, но это не повод забрасывать переговорные тренировки

В среду у нас по графику был очередной навык: поиск боли собеседника. Мы учились определять, чего же хочет наш партнер в переговорах, что его тревожит, каким образом можно решить его проблему.

Конечно, лучший метод здесь просто задавать вопросы до победы. Но некоторые наши участники предпочли другой путь