28 Дек

Чувствовать себя в своей тарелке

Все знают выражение «чувствовать себя не в своей тарелке», что говорит о дискомфорте в какой-то ситуации. А как сделать так, чтобы не было дискомфорта? Как переместить себя из «несвоей» в свою тарелку? Или как сделать этот переход собеседнику, если он очень нервничает и не может расслабиться в  переговорах?

Приходите на нашу встречу 3 января. Мы будет учиться это делать!

Читать полный текст »

27 Дек

Управленческие поединки (заседание Клуба 27.12.2017)

Предновогодние управленческие поединки получились очень насыщенными, как мы и обещали

Читать полный текст »

22 Дек

Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 20.12.2017)

Да, праздники уже скоро, но это не повод забрасывать переговорные тренировки

Читать полный текст »

21 Дек

Four temperaments (заседание Клуба 18.12.2017)

Фотоотчет с нашего понедельничного занятия на английском

Читать полный текст »

21 Дек

Колонка Олега Демчика для SBR

Ключ к успеху в переговорах

Человечество всегда стремилось жить лучше. И, зачастую, лучше жили те, кто умел договариваться с другими. Итак, как же улучшить свою жизнь, используя умение договариваться?

Если бы мы были одиночками и пользовались лишь тем, что можем произвести сами, мы бы даже не общались друг с другом. Но, человек – существо социальное. Мы всегда хотим больше, чем имеем, а значит, должны уметь достигать этого. Начиная от детской песочницы (у другого ребенка игрушка всегда лучше, чем собственная, и хочется ее получить во что бы то ни стало), заканчивая привлечением инвестиций (получить деньги от тех, кто ими владеет в большем количестве, чем мы).

Для этого мы ведем переговоры и заключаем договоры (давай поменяем твою игрушку на мою или поменяем долю в предприятии на объем инвестиций).

Читать полный текст »

18 Дек

Как находить боль противника в переговорах

Нам что-то нужно от собеседника. И мы пытаемся своими аргументами убедить его в том, что он нам это что-то должен дать. Но пока у оппонента не будет заинтересованности в нашем предложении, все попытки «продать ему» будут безуспешны.

Чтобы уметь активно убеждать собеседника, мы должны уметь находить его боль. Приходите на нашу встречу 20 декабря – будем работать с болью в переговорах!

Читать полный текст »

14 Дек

Four temperaments

You might have noticed that different people can have different emotional reactions to the same situation. What defines human behavior and how can the negotiator make it more predictable?

Join our Club’s meeting this Monday, December 18, to learn the communication methods for the four human temperaments and put them into practice.

Читать полный текст »