Приглашаем на тренинг, где вы узнаете, как себя надо вести, если на переговорах вы столкнулись с жестким человеком, искушенным манипулятором, который не остановится ни перед чем, чтобы достичь свою цель.
Расписание
Вы научитесь выстраивать психологическую защиту от манипуляций и давления в жестких переговорах и любых кризисных ситуациях.
Цель тренинга
Повышение эффективности делового и личного общения благодаря получению иммунитета против психологического давления.
Участники
Тренинг будет полезен и для опытных переговорщиков, и для новичков, которые хотят научиться «держать удар» и максимально безболезненно выходить из-под психологического прессинга в переговорах.
Результат
По прохождении тренинга участники:
• получат знания по конфликтологии и будут применять индивидуальные стратегии выхода из конфликтных ситуаций;
• смогут выстраивать защиту от психологического давления в жестких переговорах;
• получат практические инструменты противодействия манипулятивному воздействию со стороны собеседника
• научатся вести сдерживающие переговоры и предотвращать агрессию при общении с криминалом или силовыми структурами.
Ведение коммуникации согласно полученным на тренинге знаниям и умениям приведет к повышению эффективности переговоров и ускорению принятия конструктивных обоюдовыгодных решений. Участники приобретут уверенность в своих силах и смогут грамотно и твердо вести переговоры на равных даже с самым сложным оппонентом.
Программа тренинга:
Стратегии переговоров
- Позиционная стратегия (жесткие переговоры)
- Принципиальная стратегия (Гарвардский метод)
Анализ психотипа оппонента
- Психотипы по темпераменту
- Психотипы по Эрику Берну
- Психотипы по системе DISC
Этапы развития конфликта
Стратегии выхода из конфликта
- Соперничество
- Компромисс
- Противостояние
- Избегание
- Сотрудничество
Манипулятивные методы и приемы защиты от них
- Преднамеренный обман
- Фальшивые факты
- Неясные полномочия
- Сомнительные намерения
- Неполное раскрытие фактов
- Личные нападки
- «Хороший парень – плохой парень»
- Угрозы
Практические занятия по отработке защиты от психологического давления
- Переговорные поединки
- Индивидуальное тестирование
- Моделирование предстоящих переговоров
Тренер
Ведет тренинг специальный гость из Киева:
Олег Демчик – президент Клуба профессиональных переговорщиков. Сертифицированный медиатор (Chapman University, USA). Амбассадор международного проекта Hackathonbridge по интеграции Украины в европейское сообщество.
Старт-ап менеджер новых направлений бизнеса в таких международных компаниях как Burda, Edipresse и Atlantic Group. Имеет 16-летний опыт формирования высокоэффективных команд, мотивирования и достижения командами сверхзадач.
Преподаватель дисциплин ведения международных переговоров в Дипломатической академии Украины Министерства иностранных дел Украины и в Институте международных отношений Киевского национального университета имени Тараса Шевченко, School of Political Consulting & PR, Школе помощников народных депутатов, Master of Political Management, The Center for Leadership Development.
Участник волонтерского движения по социальной адаптации и обучению коммуникационным навыкам вынужденных переселенцев с зоны АТО.
Среди корпоративных клиентов компании Запорожкран (ТМ Konecranes), Cersanit, СК Оранта, СК UNIQA, Бель Шостка Україна, Shell, Comparex, Alcatel-Lucent, Astound Commerce, Luxoft, Global Logic, EPAM Systems, Астелит (ТМ life:), lifecell), ГК Алло (ТМ АЛЛО, Мобилочка, Цифротех), modnaKasta, QATestLab, Trinetix, МТС Украина, American Councils, JTI Ukraine, АО Юскутум, AVA, Ольшанский и партнеры, агропромышленная компания Фаворит, и многие другие.
Дата проведения
Тренинг состоится в Харькове 5 февраля 2017 года. Время проведения – с 10.00 до 18.00.
Стоимость тренинга
Стоимость при оплате до 02 февраля – 1 500 грн.
Стоимость при оплате после 02 февраля – 2 000 грн.
Уточнения, разъяснения, сомнения
Пишите свои вопросы на наш корпоративный e-mail: club@pnc.com.ua.