Звоните: +38 (044) 537-1902 | Пишите: club@pnc.com.ua
мы помогаем людям договариваться!

Блог

Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 27.07.16)

На прошлой встрече мы изучали, в чем разница принципиальных и позиционных переговоров.

Мы посмотрели на стратегии ведения переговоров в зависимости от целей, которые необходимо достигнуть. И, в практических кейсах, отработали данные стили ведения переговоров.

Задача перед переговорщиками стояла переводить сложного оппонента, которые старается вести позиционные переговоры, в плоскость Гарвардского метода (или, как это еще называют – принципиальных переговоров).

Было сложно, но у некоторых получалось. А когда получалось – тогда и результат быт таким, который устраивал обе стороны.

Больше фотографий здесь: официальная страница Клуба профессиональных переговорщиков в facebook.

Back to Top