На прошлой встрече мы изучали, в чем разница принципиальных и позиционных переговоров.
>>> “Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 27.07.16)”
На прошлой встрече мы изучали, в чем разница принципиальных и позиционных переговоров.
>>> “Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 27.07.16)”
Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, провел мастер-класс для молодых политиков в рамках сотрудничества со Школой помощника народного депутата.
Какой переговорщик лучше – жесткий или мягкий? Какие переговоры эффективнее – позиционные и принципиальные?
Наверное, если мы мягкие, и попадаем на переговоры с жестким – нам становится некомфортно. Как вернуться в зону своего комфорта, как вести принципиальные переговоры, мы рассмотрим в эту среду, 27 июля. Приходите!
Именно под таким заголовком прошел тренинг Олега Демчика, президента Клуба профессиональных переговорщиков, в рамках седьмой летней школы социальной демократии, организованной фондом им. Фридриха Эберта.
Вчера мы узнавали боль собеседника. Мы задавали открытые и наводящие вопросы, демонстрировали активное слушание, откровенно “не перебивали” и спрашивали “в лоб”. И происходило чудо: оппоненты все нам рассказывали сами!
>>> “Боль в переговорах (результаты заседания Клуба 20.07.16)”
Второй модуль посвящен технологиям управления переговорами, в частности методологиям продаж и работы с возражением.
>>> “Стартовал второй модуль программы «Курс профессионального переговорщика»”
В эту среду мы участвовали в мозговом штурме! Мы штурмовали глыбу знаний по теории лжи, и многие отметили, что теорию помним.
На прошлой нашей встрече мы исследовали тему жестких переговоров. Жестких по стратегии психологического давления на собеседника. Как показало наше занятие, если оппонентом выбрана тактика мягкого вежливого разговора, но при этом нас жестко загоняют в угол – это и есть самый сложный вариант, когда против нас играет серьезный профессионал, и надо уметь очень грамотно выходить из под психологического прессинга.
>>> “Жесткие переговоры (результаты заседания Клуба 06.07.16)”
На прошлом заседании Клуба мы старались понять, что же находится в голове нашего собеседника, какие у него там тараканы бегают, и что с этим делать. Мы учились просчитывать ситуацию, отслеживать вербальные и невербальные сигналы. Получилось очень даже неплохо!
>>> “Почему он себя так ведет (результаты заседания Клуба 29.06.16)”