fbpx
Звоните: +38 (044) 537-1902 | Пишите: club@pnc.com.ua
мы помогаем людям договариваться!

Блог

Свойство-выгода (результаты заседания Клуба 27.04.16)

На прошлой встрече мы отрабатывали навыки продажи товаров и услуг через прием «свойство-выгода».

Чем они отличаются от обычных продаж? Обычно продавец пытается убедить покупателя сделать покупку через расхваливание характеристик товара.

Но, сами по себе характеристики вряд ли человеку что-то скажут, особенно если он не технический специалист, который пришел в магазин за конкретным устройством, которое ему крайне необходимо.

Человеку надо объяснить те выгоды, которые он получит, когда приобретет ваш товар.

Именно этим мы и занимались на нашем занятии, оттачивая умение видеть в технических характеристиках конкретные выгоды, которые получит клиент.

Back to Top