fbpx

Учимся продавать: свойство-выгода

Вы приезжаете на встречу, и при продаже начинаете сыпать техническими характеристиками вашего товара или услуги? И после этого удивляетесь, почему собеседник утыкается в свой мобильник, и в итоге ничего не покупает?

Потому, что ему наплевать на технические характеристики! Покажите ему выгоду! Не знаете как? Приходите в среду, 27 апреля – научим!

>>> “Учимся продавать: свойство-выгода”

Доверие в переговорах (результаты заседания Клуба 13.04.16)

Настроиться на волну собеседника, использовать приемы подстройки и расположить к доверию. Все эти инструменты мы используем с целью быть услышанным и самому услышать предложение, “от которого сложно отказаться”.

>>> “Доверие в переговорах (результаты заседания Клуба 13.04.16)”

Доверие в переговорах

Если в переговорах вам доверяют, то вы обязательно договоритесь, и с обоюдной выгодой. А вот если не доверяют – то что бы вы не предпринимали, какие бы фантастические предложения не делали, к вам будут относиться настороженно, и постараются с вами не иметь дел.

Можно ли научиться вызывать доверие? Да, можно! Приходите к нам 13 апреля – научим!

>>> “Доверие в переговорах”

Посмотри на мир его глазами (результаты заседания Клуба 06.04.16)

Посмотреть на мир глазами собеседника является весьма полезным навыком в проведении переговоров. Оценив поведение оппонента и изменение его настроя, можно направлять ход разговора в необходимое нам русло. Предварительный сбор информации о сильных и слабых сторонах оппонента, а также оценка внешних и внутренних рисков обеспечит взаимовыгодный исход переговоров.

>>> “Посмотри на мир его глазами (результаты заседания Клуба 06.04.16)”