31 Мар

Посмотри на мир его глазами

Вот пришли вы на переговоры и так увлеченно что-то рассказываете своему собеседнику. И он вроде бы во всем согласен с вами, и одобрительно кивает головой. А потом вы за дверь, а он с облегчением вздыхает: «наконец-то этот идиот ушел», и отправляет вашу визитку и коммерческое предложение в мусорную корзину.

Как не допустить этого? Посмотрите на себя глазами собеседника! Как это сделать? Приходите 6 апреля – научим!

Читать полный текст »

28 Мар

Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах

Вот ведете вы переговоры, все движется хорошо. И вы уже предвкушаете закрытие сделки. Как вдруг что-то меняется в собеседнике, он начинает как-то «увядать», и все заканчивается унылым «мы рассмотрим ваше предложение и сами свяжемся с вами, если будем заинтересованы».

Что произошло? Что вы сделали не так? Приходите к нам 30 марта – мы будем учиться отслеживать моменты, когда надо поменять тактику в переговорах!

Читать полный текст »

27 Мар

Мастер-класс по жестким переговорам

27 марта Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, провел мастер-класс по конфликтологии и жестким переговорам для проектных менеджеров из IT сферы.

Читать полный текст »

27 Мар

SPIN продажи и работа с возражениями

В субботу, 26 марта, прошел тренинг, на котором участники курса «Базовые навыки переговорщика» учились делать длинные продажи через технологию SPIN.

Читать полный текст »

26 Мар

Тренинг по переговорам для компании Запорожкран

25 марта в Запорожье прошел тренинг по современным технологиям ведения деловых переговоров. Заказчиком выступила компания Запорожкран, которая является украинским подразделением международного холдинга  Кonecranes.

Читать полный текст »

24 Мар

Кранч в переговорах (результаты заседания Клуба 23.03.16)

Переговоры с возможностью улучшить предложение, не называя своей планки - считаются отличными. А переговоры, где получилось дважды улучшить предложение, и только после этого приступить торгу, и еще договориться – является высшим пилотажем!

Читать полный текст »

21 Мар

Кранч в переговорах

ОК, вы пришли на нашу прошлую встречу и научились торговаться и сбивать цену называя свою нижнюю планку целей на переговоры.

А хотите отработать еще один прием сбивания цены – кранч? Простой, но очень эффективный!  Приходите к нам 23 марта – будет практиковаться!

Читать полный текст »