Звоните: +38 (044) 537-1902 | Пишите: club@pnc.com.ua
мы помогаем людям договариваться!

Блог

Карьерные переговоры (результаты заседания Клуба 04.11.15)

«Ничто не дается нам так дорого и не ценится так дешево, как зарплата». Борис Замятин

4 ноября на заседании Клуба Профессиональных переговорщиков мы изучали тему: «Карьерные переговоры». Каждый человек сталкивается с той ситуацией, когда понимает, что уже давно перерос свою зарплату и приходит к выводу, что нужно просить повышение зарплаты! Слово «просить» уже некоторых вводит в краску, и человеческая скромность, боязнь отказа мешают отважиться на этот решительный шаг.

Традиционно занятие мы начали с основных теоретических аспектов, были выписана проблематика темы — когда, кого просить о повышении зарплаты и, главное, как?!

Президент Клуба Олег Демчик обозначил наиболее эффективные варианты поднятия заработной платы (опираясь на теоретическую базу и собственный опыт):

  1. сменить место работы;
  2. подняться на ступеньку выше по должностной лестнице;
  3. намекнуть о том, что вы готовы уйти в другое место, где вас уже ждут;
  4. прямо попросить начальство об изменении оклада;
  5. объяснить об убытках компании при увольнении;
  6. рассказать какой вклад сделали вы для процветания и развития компании.

После многочисленных практических кейсов, в которых принимали участие резиденты Клуба, было сформулировано несколько рекомендаций и правил:

  • лучше всего выяснять вопрос повышения заработной платы в конфиденциальной обстановке;
  • шантаж — не самый достойный метод, но иногда может помочь только он;
  • добиться повышения в должности можно, если вы действительно нужный работник, да еще окажетесь под рукой в нужный момент;
  • разговор не следует начинать «на эмоциях»;
  • изучите рынок, чтобы определиться, какого уровня зарплату запрашивать;
  • необходимо подготовить железные аргументы, почему вы заслужили повышение зарплаты;
  • иногда выгодней просить не повышения зарплаты, а повышения в должности;
  • если вам отказали, обязательно узнайте, что нужно сделать, чтобы добиться повышения зарплаты;
  • упорство и уверенность в себе — это прекрасно, но важно слушать и слышать руководителя, дать четко понять, что он получит, когда поднимет вам зарплату.

Просить начальника о повышении зарплаты — дело не простое. Здесь главное совладать со своими эмоциями, тщательно продумать аргументацию, подобрать удобный момент, и уверенный блеск в глазах вас не подведет. Возможно это шанс открыть для себя новые горизонты и покорять новые вершины с достойной оплатой труда!

Автор текста – Татьяна Божко

Back to Top