Звоните: +38 (044) 537-1902 | Пишите: club@pnc.com.ua
мы помогаем людям договариваться!

Блог

AIDA (результаты заседания Клуба 19.08.15)

Занятие начали с теоретических основ познания самого метода. Расшифровка «Метод AIDA» выглядит следующим образом:

  • аttention «внимание» (в современном мире сложно, но очень важно уметь обратить на себя внимание);
  • interest «интерес» (чтобы человек тебя послушал хотя бы 20 секунд, нужно разбудить в нем интерес);
  • decision «решение» (переломный момент, определяющий результат двух предыдущих пунктов);
  • action «действия» (самое главное и «вкусное», сам процесс).

Придерживаясь в переговорах этой последовательности можно получить неплохой результат и заключить сделку, но чтобы его достичь, необходима практика

Метод AIDA можно рассматривать как путеводную нить к сердцам покупателей (оппонентов), но идеальной дороги не существует и всегда нужно обращать внимание на вербальные и невербальные сигналы, которые подает человек. Ведь этот метод предусматривает не слепое следование сухой схеме, но и учит слушать, видеть и анализировать обратную связь клиента.

Нужно отметить, что единственного суперэффективного метода для заключения успешной сделки не существует, как и одного лекарства от всех болезней. Разумная расстановка задач, правильный подход, уверенность и внимательность в совокупности дают результат.

Не всегда один в тот же метод в разных ситуациях будет эффективен. Здесь уже выиграет тот, у кого в запасе несколько отработанных навыков и изученных методов. Периодически в Клубе профессиональных переговорщиков проходят специальные заседания, где обучают разным методам ведения переговоров.

Пример проведения переговоров в стиле AIDA члены Клуба сначала рассмотрели в специальных учебных видеосюжетах, после чего смогли проиграть в парах разные кейсы по переговорам в продажах. Обязательным и привычным этапом работы на заседании для всех членов Клуба является обсуждение и анализ кейсов, обратная связь, рекомендации по ведению переговоров для каждого, кто принял участие в учебных переговорах.

Переговоры являются тем инструментом, которым пользуются абсолютно все люди, живущие в социуме. Многие из них пользуются им не всегда умело. Приобретение и тренировка переговорных навыков и умений помогает сделать жизнь боле успешной и счастливой. Важно делать это регулярно и никогда не останавливаться в своем развитии, отрабатывать все больше новых навыков для общения и ведения переговоров, развивая в себе универсальность и гибкость.

Back to Top