29 Мар

Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах

Вы начали переговоры, и все вроде шло нормально, и у собеседника глаза блестели, и сделка вот-вот должна была состояться, но почему-то он вдруг погрустнел, и ваши договоренности рассыпались как карточный домик. О таких ситуациях народ сложил поговорки «начали за здравие, кончили за упокой», «умела приготовить, не умела подать» и т.д.

Так что делать в таких ситуациях? Следить за собеседником, и вовремя менять тактику переговоров. Приходите на нашу встречу 1 апреля – мы будем этот навык отрабатывать на практике!

Читать полный текст »

28 Мар

Отработка навыка коротких бизнес-знакомств

В пятницу, 27 марта, резиденты Клуба профессиональных переговорщиков приняли участие в вечеринке Fryday Afterwork, которая проходила в Hyatt Regency Hotel.

Читать полный текст »

26 Мар

Боль собеседника в переговорах (результаты заседания Клуба 25.03.15)

Какая разница: болит рука, душа, наболевший вопрос или же болит сердце за любимого человека? Физиология и психология человека такова: боль - то чувство, которое не дает тебе вести нормальный образ жизни или же осуществлять какое то действие.

Читать полный текст »

23 Мар

Как находить боль противника в переговорах

Почему собеседник начинает с вами соглашаться и готов к тому, что вы предлагаете в переговорах? Потому, что вы нащупали его «болевую точку», обнаружили его нужду, и теперь можете им управлять.

Приходите на нашу встречу 25 марта – мы будет учиться «ставить диагноз» собеседнику, определяя «что у него болит».

Читать полный текст »

21 Мар

Искусство торга (результаты заседания Клуба 18.03.15)

- Сколько стоит?
- 40 тысяч
- Ого, это? 40? Много! …вот, у меня есть 30 тысяч, давайте, я беру, а нет - тогда до свидания!
- Ладно, может за 35?….

Читать полный текст »

20 Мар

Жесткие переговоры

19 марта Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, провел тренинг по ведению жестких переговоров для вынужденных переселенцев из зоны АТО.

Читать полный текст »

13 Мар

Искусство торга

Вам приходилось торговаться, но всякий раз вы чувствовали себя неуютно? Вам стыдно потребовать снижение цены, даже если вы точно знаете, что цена завышена? Вам проще отказаться от покупки, чем попробовать выторговать у продавца уступку?

Тогда вы наш клиент! Приходите 18 марта – будем учиться правильно вести торг.

Читать полный текст »