fbpx
Звоните: +38 (044) 537-1902 | Пишите: club@pnc.com.ua
мы помогаем людям договариваться!

Блог

Блеф (результаты заседания Клуба 21.01.15)

В среду, 21 января 2015, актуальная тема встречи Клуба профессиональных переговорщиков собрала много активных и креативных участников. Блефовать оказалось не так легко, как представлялось!

Разобрав признаки блефа, мы активно приступили к отработке этого навыка на практике.

На примере двух кейсов мы увидели, насколько легко бывает увидеть блеф со стороны собеседника, если он «новичок».

Цена переговоров бывает настолько высока, что неопытный и неподготовленный переговорщик в первые 2-3 минуты теряет контроль над собой и своими эмоциями.

Более опытному переговорщику на протяжении всего времени переговоров удавалось «держать марку». Занятая в первые секунды позиция сверху позволила не только скрывать свой блеф, но и ставить свои условия собеседнику.

Оба кейса показали, что чем более уверенно и спокойно ведет себя переговорщик, чем сложнее выявить блеф с его стороны!

Back to Top