fbpx
Звоните: +38 (044) 537-1902 | Пишите: club@pnc.com.ua
мы помогаем людям договариваться!

Блог

Ловушки торга (результаты заседания Клуба 17.12.14)

Как правило, в торге очень часто используют манипулятивные приемы. Вас загоняют в психологическую ловушку, из которой сложно выбраться, и приходится идти на уступки.

Чтобы этого не допускать, «врага надо знать в лицо», и все его приемы и уловки также. Вот для этого мы и собрались 17 декабря, чтобы отработать обнаружение и противодействие психологическим капканам.

В практической части занятия в рабочих кейсах мы учились распознавать прямое психологическое давление, а также многоходовые схемы влияния на собеседника.

Участники встречи увидели, что при самом жестком давлении вести переговоры становится намного проще, если перед встречей переговорщик четко определяет для себя вилку, в пределах которой он может вести торг.

Если идет «выкручивание рук», и человека заставляют сильно «падать» в своей позиции, ниже его минимальной границы торга, можно просто вставать и уходить с переговоров – они перестают быть вам интересными. Все это и было отработано нами на практике.

Back to Top