fbpx
Звоните: +38 (044) 537-1902 | Пишите: club@pnc.com.ua
мы помогаем людям договариваться!

Блог

Манипуляции в переговорах (результаты заседания Клуба 10.12.14)

В прошлую среду участники Клуба профессиональных переговорщиков работали с таким сложным и специфичным навыком как манипулирование своим собеседником.

Для того, что бы посмотреть навык на практике мы начали заседание клуба с нетрадиционного для нас формата.

Первые 30 минут участники участвовали в манипуляционной игре. В ней манипуляции были направлены на такие мишени как социальные стереотипы поведения и семейные ценности.

Каждый из участников в процессе игры становился перед сложным выбором. Многие замечали, как ими манипулируют, но были и такие участники, которые не почувствовали манипуляции в свою сторону и считали, что решение они приняли самостоятельно.

Кроме скрытого манипулирования в игре участникам удалось также применить открытое манипулирование. Как оказалось в процессе анализа, в пылу эмоций объединившееся и давящее большинство этого даже и не заметило! :)

После игры, уже в переговорном кейсе, участники смогли применить знания и навыки, полученные в игре, и изменить ситуацию переговоров в соотношение 1:1.

Back to Top