fbpx
Звоните: +38 (044) 537-1902 | Пишите: club@pnc.com.ua
мы помогаем людям договариваться!

Блог

SPIN продажи

Если вы работаете в области В2В продаж, то просто не могли не слышать о технологии SPIN. Ее разработал Ник Рекхем, который 70-х годах прошлого века потратил 30 млн долларов США на изучение 35 000 успешных сделок по продаже товаров и услуг в 23 странах мира. Исследование проводилось в течение 12 лет, и завершилось публикацией в 1988 году книги «СПИН-продажи».

3 декабря ждем вас отрабатывать именно этот метод ведения продаж.

РЕГЛАМЕНТ ЗАСЕДАНИЯ:

19:00 Президент. Открытие заседания. Представление ведущего заседания Клуба

19:05 Ведущий. Представление экспертов

19:10 Презентационный блок

Представление одного нового навыка/приема/метода/тактики, которого(й) рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба

19:25 «КЕЙС №1»

19:30 Анализ переговоров. Ведущий передает слово экспертам:

19:33 1-й участник переговоров

19:36 2-й участник переговоров

19:39 Эксперт невербальщик

19:42 Эксперт вербальщик

19:45 Эксперт по времени

19:50 Эксперт (общий анализ)

Слово передается Ведущему

19:55 Приглашение второй пары переговорщиков. Озвучивание инструкций. Назначение экспертов – в случае необходимости.

19:56 «КЕЙС №2»

20:05 Анализ переговоров. Ведущий передает слово экспертам:

20:06 1-й участник

20:09 2-й участник

20:12 Эксперт невербальщик

20:15 Эксперт вербальщик

20:18 Эксперт по времени

20:21 Эксперт (общий анализ) Слово передается Ведущему

20:30 Блок – вопросов и ответов.

20.35 Анализ блока

20:45 Ведущий Комментарии

20:50 Вице-президент Окончательные комментарии.

Итоги 21:00

Закрытие заседания Клуба

Адрес: Киев, ул. Эспланадная, 20, 6 этаж. Конференц-зал Американских советов по международному образованию (American Councils). Метро «Палац Спорта»

Стоимость одноразового участия: 100 грн. Скидки и абонементы.

Начало в 19.00!

Предварительная регистрация по тел. (044) 537-19-02

Back to Top