Звоните: +38 (044) 537-1902 | Пишите: club@pnc.com.ua
мы помогаем людям договариваться!

Блог

Как выгодно продавать себя или свои услуги (результаты заседания Клуба 08.10.14)

На прошлом занятии мы разбирали составляющие успешных продаж.

Мы вспомнили, что установления контакта надо вызвать доверие к собеседнику. После первого впечатления, которое должно быть положительным, иначе исправлять придется свои ошибки очень долго, мы выполняли подстройку.

Подстройки также имеют много разновидностей, и мы пробовали делать подстройку на равных, хотя и обсудили подстройку снизу и подстройку сверху, и ситуации, в которых они могут применяться.

Также мы попробовали делать продажу через просто презентацию себя или своих услуг, а также продажу через технологию SPIN продаж.

Как оказалось, если засыпать собеседника вопросами по методологии SPIN, продать себя становится намного легче, т.к. вы открываем боль собеседника, что и позволяет быстрее сделать продажу.

Back to Top