На прошлом занятии мы работали с имиджем факта. При всей простоте использования этого переговорного навыка присутствующим очень сложно давалось применять его в поддержку своей переговорной позиции.
Місяць: Жовтень 2014
Имидж факта
Когда к вам на переговоры приходит человек, и говорит, что он самый крутой, вы подвергнете сомнению его слова. Сам себя хвалить может каждый.
Но если вы расскажете, сколько у вас сертификатов, сколько клиентов уже остались довольны сотрудничеством с вами, сколько денег вы заработали в прошлом году – эти аргументы сразу становятся более весомыми в переговорах. Это и есть прием «имиджа факта». Приходите 29 октября – мы будем отрабатывать это на практике.
Не верь. Не бойся. Не проси. (результаты заседания Клуба 22.10.14)
Именно так надо разговаривать с силовыми структурами. И именно так мы отрабатывали практические занятия, проигрывая кейс задержания гражданина милицией с направлением его в участок для «выяснения обстоятельств».
>>> “Не верь. Не бойся. Не проси. (результаты заседания Клуба 22.10.14)”
Не верь. Не бойся. Не проси.
Есть такие собеседники, которые считают, что переговорщик должен быть жестким. А если он проявляет какие-то человеческие качества – то он «тряпка» и об него надо «вытереть ноги».
Как себя вести в ситуации, если вам оппонентом попался такой фрукт? Придется вести переговоры по принципу выживания в агрессивной среде (тюрьма, армия, современный офис): Не верь. Не бойся. Не проси. Приходите!
Аргументация в переговорах (результаты заседания Клуба 15.10.14)
В прошлую среду мы активно отрабатывали навыки аргументации на встрече Клуба профессиональных переговорщиков.
>>> “Аргументация в переговорах (результаты заседания Клуба 15.10.14)”
Аргументация в переговорах
Если в переговорах вам не хватает слов для аргументации своей позиции, значит вы наш клиент 🙂
Приходите в среду, 15 октября, на заседание Клуба профессиональных переговорщиков. Мы будем отрабатывать на практике как грамотно убеждать собеседника в своей правоте.
Как выгодно продавать себя или свои услуги (результаты заседания Клуба 08.10.14)
На прошлом занятии мы разбирали составляющие успешных продаж.
>>> “Как выгодно продавать себя или свои услуги (результаты заседания Клуба 08.10.14)”
Как выгодно продавать себя или свои услуги
Вам приходилось проходить собеседование, предлагая себя как наилучшего сотрудника для работодателя? Всегда ли эти собеседования заканчивались принятием вас на работу? А с продажами товара или услуги – каким процентом эффективного заключения сделок вы можете похвастаться?
Можно ли что-то сделать, чтобы повысить размер конверсии? Можно! Приходите на нашу встречу 8 октября – мы будем учиться на практике заключать выгодные сделки!
Как мы с одеждой разбирались
В субботу, 4 октября, в café-art-club Freud House состоялся мастер-класс Светланы Брусиловской о том, как правильно и стильно надо одеваться, если вы идете на переговоры.
Искусство комплимента (результаты заседания Клуба 01.10.14)
В прошлую среду участники Клуба профессиональных переговорщиков в течение 2 часов учились делать друг другу деловые комплименты.
>>> “Искусство комплимента (результаты заседания Клуба 01.10.14)”