fbpx
Звоните: +38 (044) 537-1902 | Пишите: club@pnc.com.ua
мы помогаем людям договариваться!

Блог

Переговоры с V.I.P. персонами (результаты заседания Клуба 13.08.14)

В среду, 13 августа, участники Клуба профессиональных переговорщиков тренировались вести переговоры с V.I.P.-клиентами.

Статусные переговоры, как и любой другой вид переговоров, имеет свою специфику. Поэтому, прежде чем приступать к делу, мы разбирались, кто же на самом деле эти наши V.I.P.-клиенты и какое поведение и с какими целями они нам демонстрируют.

Определив стратегию поведения, участники вступили в переговоры. Как оказалось, одной только стратегии недостаточно.

Наглядно мы увидели, что в статусных переговорах важны подготовка информационная и психологическая. Без психологической подготовки, продавец часто демонстрирует свою нужду. Не контролируя бюджет переговоров, неосознанно демонстрируя свои болевые точки, продавец сам дает V.I.P.-клиенту подсказки, какую технологию отжима использовать.

Психологическая подготовка, разработка стратегии, контроль своих эмоций, и, конечно же, отточенные навыки презентации, увеличивают шансы продавца на получение нужного ему результата в переговорах.

Back to Top