31 Июл

Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 30.07.14)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы рассматривали разницу между позиционными и принципиальными переговорами, а также анализировали плюсы и минусы каждого подхода.

Читать полный текст »

25 Июл

Позиционные и принципиальные переговоры

Обычно принято вести переговоры с двух разных позиций: «Я сказал – будет по-моему» - «нет, будет по-моему» - возражает другая сторона. Чтобы не попадать в тупик в Гарварде были придуманы принципиальные переговоры, которые позволяют находить выход исходя их общих принципов.

Что это такое – мы будем разбираться на следующем занятии 30 июля. Приходите!

Читать полный текст »

24 Июл

Как находить боль противника в переговорах (результаты заседания Клуба 23.07.14)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы работали с болевыми точками оппонентов в переговорах.

Читать полный текст »

18 Июл

Как находить боль противника в переговорах

У всех нас есть свои тайны. А если не тайны – то, по крайней мере, вещи, которые мы не афишируем. Но знание этой не озвученной информации о собеседнике может нам дать преимущество в переговорах.

Хотите этому научиться? Приходите 23 июля на наше практическое занятие!

Читать полный текст »

11 Июл

Теория лжи

16 июля состоится отработка самого излюбленного навыка наших резидентов – теории лжи. Мы будем обманывать друг друга, и вылавливать ложь у собеседника. Приходите – будет интересно и весело!

Читать полный текст »

10 Июл

Жесткие переговоры (результаты заседания Клуба 09.07.14)

В среду 9 июля 2014 года участники Клуба профессиональных переговорщиков улучшали свои навыки ведения жестких переговоров.

Читать полный текст »

7 Июл

Жесткие переговоры

Умение вести жесткие переговоры бьет все рейтинги популярности запросов на обучение в нашем Клубе. Ну что-же, раз есть спрос – значит и есть предложение! На следующем заседании, которое состоится 9 июля, мы будем учиться вести жесткие переговоры. Приходите!

Читать полный текст »