27 Июн

Почему он себя так ведет?

У вас бывало, что собеседник ведет себя, с вашей точки зрения, неадекватно? Ход его мыслей вам не понятен, он то хочет чего-то, то тут-же ему ничего не надо. И вы как собака на сене мечетесь то в одну, то в другую сторону, а дело к сделке так и не продвигается?

Чтобы знать, как действовать правильно, мы должны точно понимать, почему собеседник так себя ведет. Приходите 2 июля на наше заседание – мы будет отрабатывать навык определения мотивов поведения оппонента.

Читать полный текст »

26 Июн

Японский отказ (результаты заседания Клуба 25.06.14)

В среду на еженедельном заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники тренировали навык японского отказа.

Читать полный текст »

25 Июн

Олег Демчик на Еспресо ТВ (видео)

25 июня Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, принял участие в программе «Политэкономия», где обсуждались вопросы прошедших переговоров представителей украинской власти с сепаратистами востока Украины.

Читать полный текст »

20 Июн

Японский отказ

Вы приходите на переговоры, и оппонент начинает почти буквально «выкручивать вам руки», требуя невыгодных для вас условий. Что делать? Встать и уйти, и при этом навсегда потерять потенциального клиента. Или можно еще что-то сделать?

Можно! Воспользуйтесь японским отказом! Приходите 25 июня – мы как раз будем его отрабатывать на практике!

Читать полный текст »

19 Июн

Психологическая амортизация в переговорах (результаты заседания Клуба 18.06.14)

Прошедшая на этой неделе встреча Клуба профессиональных переговорщиков прошла в очень дружеской атмосфере. Тему конфликтов позволил перевести в это русло навык амортизации в переговорах, который участники успешно тренировали.

Читать полный текст »

16 Июн

Психологическая амортизация в переговорах

Любой человек чувствует себя неудобно, когда на него начинают орать. Что делать, если вы попали «под горячую руку» такому несдержанному собеседнику? Самому начинать кричать на него?

Нет, для этого существует  психологическая амортизация. Приходите на нашу встречу 18 июня, и мы научимся амортизировать агрессию оппонента.

Читать полный текст »

13 Июн

Изучаем агрессию

Коллеги, наши партнеры проводят 21 июня тренинг по изучению состояния обиды и агрессии. Если вам эта тема интересна - приглашаем вас на мероприятие.

Читать полный текст »