Опытные продавцы знают, что надо продавать не товар, а выгоды, которые получит клиент, приобретя этот товар. Поэтому, следующее заседание нашего Клуба (которое состоится 30 апреля) мы посвящаем именно отработке навыка общения с клиентом через призму «свойство-выгода».
Місяць: Квітень 2014
Переговорщики приняли участие во встрече Клуба проджект менеджеров
В четверг, 24 апреля, переговорщики приняли участие в работе дискуссионного Клуба проджект менеджеров.
>>> “Переговорщики приняли участие во встрече Клуба проджект менеджеров”
Как отстаивать свои интересы (результаты заседания Клуба 23.04.14)
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились удерживать фокус внимания собеседника именно на наших интересах, и отстаивать их, невзирая на психологическое давление.
>>> “Как отстаивать свои интересы (результаты заседания Клуба 23.04.14)”
Переговорщики приняли участие в работе Клуба медиаторов
22 апреля состоялась встреча Клуба медиаторов, в рамках которой обсуждался вопрос построения системы продаж медиации как услуги.
>>> “Переговорщики приняли участие в работе Клуба медиаторов”
Как отстаивать свои интересы
Очень часто на нас начинают в переговорах давить. Мы теряемся, не знаем что делать. А оппоненту это как раз и надо – задавив нас психологически, он получает тот исход переговоров, который ему нужен.
Так как же отстаивать свои интересы? Приходите на заседание Клуба 23 апреля, и вы все узнаете!
Доверие в переговорах (результаты заседания Клуба 16.04.14)
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы отрабатывали установление контакта с собеседником, и выстраивание доверительных отношений.
>>> “Доверие в переговорах (результаты заседания Клуба 16.04.14)”
В Forbes вышла статья Дениса Овчарова
В журнале Forbes вышла статья вице-президента Клуба профессиональных переговорщиков Дениса Овчарова «10 советов компании по работе с бюджетными средствами». В данной статье Денис дает рекомендации как переговорщик и как юрист, как максимально безболезненно для компании пережить прокурорскую проверку. Оригинал статьи можно прочесть на сайте Forbes.
Как вызывать доверие
Встреча Клуба
16 апреля 2014 года
Тема заседания: Как вызывать доверие
Все мы хорошо знаем, как просто находить общий язык с человеком, которому доверяешь. И как сложно с тем, к кому мы относимся с недоверием.
На заседании 16 апреля мы будем учиться вызывать доверия у собеседника.
Олег Демчик провел мастер-класс для финансовых директоров
12 апреля Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, провел мастер-класс «Как финансисту получить желаемое от босса или оппонента. Секреты ведения переговоров для CFO».
>>> “Олег Демчик провел мастер-класс для финансовых директоров”
Переговорщики приняли участие в Fryday
В пятницу, 11 апреля, в ночном клубе Boom Boom Room состоялась очередная встреча сообщества Fryday.