27 Апр

Учимся продавать: свойство-выгода

Опытные продавцы знают, что надо продавать не товар, а выгоды, которые получит клиент, приобретя этот товар. Поэтому, следующее заседание нашего Клуба (которое состоится 30 апреля) мы посвящаем именно отработке навыка общения с клиентом через призму «свойство-выгода».

Читать полный текст »

25 Апр

Переговорщики приняли участие во встрече Клуба проджект менеджеров

В четверг, 24 апреля, переговорщики приняли участие в работе дискуссионного Клуба проджект менеджеров.

Читать полный текст »

24 Апр

Как отстаивать свои интересы (результаты заседания Клуба 23.04.14)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились удерживать фокус внимания собеседника именно на наших интересах, и отстаивать их, невзирая на психологическое давление.

Читать полный текст »

22 Апр

Переговорщики приняли участие в работе Клуба медиаторов

22 апреля состоялась встреча Клуба медиаторов, в рамках которой обсуждался вопрос построения системы продаж медиации как услуги.

Читать полный текст »

19 Апр

Как отстаивать свои интересы

Очень часто на нас начинают в переговорах давить. Мы теряемся, не знаем что делать. А оппоненту это как раз и надо – задавив нас психологически, он получает тот исход переговоров, который ему нужен.

Так как же отстаивать свои интересы? Приходите на заседание Клуба 23 апреля, и вы все узнаете!

Читать полный текст »

18 Апр

Доверие в переговорах (результаты заседания Клуба 16.04.14)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы отрабатывали установление контакта с собеседником, и выстраивание доверительных отношений.

Читать полный текст »

17 Апр

В Forbes вышла статья Дениса Овчарова

В журнале Forbes вышла статья вице-президента Клуба профессиональных переговорщиков Дениса Овчарова «10 советов компании по работе с бюджетными средствами». В данной статье Денис дает рекомендации как переговорщик и как юрист, как максимально безболезненно для компании пережить прокурорскую проверку. Оригинал статьи можно прочесть на сайте Forbes.

Читать полный текст »