28 Мар

Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах

Встреча Клуба

2 апреля 2014 года

Тема заседания: Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах

Вы, наверное, никогда не слышали в переговорах фразу «Мне не нравится, как ты со мной разговариваешь. Пожалуйста, прекрати, иначе мы не договоримся!». И мы продолжаем «уходить все дальше в лес», пока полностью не завалим возможность прийти к консенсусу. Так вот – никто нам на помощь не придет и наши ошибки не исправит. Мы должны сами понимать, когда надо менять свою линию поведения.

Это мы можем сделать, если будет отслеживать невербальные сигналы оппонента, которые нам посылает его тело. На занятии 2 апреля мы будем учиться отслеживать моменты для смены тактики в переговорах.

Читать полный текст »

23 Мар

Кранч – эмоции в торге

Встреча Клуба

26 марта 2014 года

Тема заседания: Кранч – эмоции в торге

Если хотите узнать эффективные манипулятивные приемы для успеха в сбивании цены во время торга – приходите на наше следующее заседания 26 марта. Мы будем практиковаться в кранче.

Читать полный текст »

16 Мар

Как научиться торговаться

Встреча Клуба

19 марта 2014 года

Тема заседания: Как научиться торговаться

Торг – часть коммерческой сделки, когда решение о покупке у покупателя уже созрело, и он только старается осуществить приобретение за меньшую стоимость.

Есть ли здесь какие-то секреты и уловки? Конечно! Огромное количество! Приходите 19 марта на нашу встречу – будем их отрабатывать на практике.

Читать полный текст »

12 Мар

Комфорт для собеседника (результаты заседания Клуба 12.03.14)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы отрабатывали приемы удерживания собеседника в комфортном состоянии. Среди приемов расслабления «зажатого» переговорщика мы работали над понижением собственного статуса до уровня визитера.

Читать полный текст »

10 Мар

Чувствовать себя в своей тарелке

Встреча Клуба

12 марта 2014 года

Тема заседания: Чувствовать себя в своей тарелке

Вы наверное сталкивались с выражением «дома и стены помогают»? Да, народная поговорка правильно подметила ситуацию, что дома, на своей территории, в знакомой обстановке легче справится с трудной ситуацией, победить противника.

12 марта мы будем отрабатывать ситуации вести переговоры на своей территории, и на территории противника.

Читать полный текст »

2 Мар

Холодные звонки

Встреча Клуба

05 марта 2014 года

Тема заседания: Холодные звонки

В следующую среду, 5 марта, мы будем отрабатывать навыки «холодных звонков». Т.е. таких телефонных звонков, которые вторая сторона не ждет, и не собирается с вами разговаривать. Мы будем учиться делать так, чтобы вас услышали.

Читать полный текст »