31 Янв

Нужда в переговорах

Встреча Клуба
05 февраля 2014 года
Тема заседания: Нужда в переговорах

Вы замечали, что когда предстоят очень важные переговоры, и вы очень переживаете, что как бы ничего не сорвалось – то чаще всего что-то идет не так? Это потому, что у вас в данных переговорах очень большая нужда. Собеседник чувствует это подсознательно, энергетически, и либо не заключает с вами сделку вообще, либо делает это на очень выгодных для себя условиях, и, соответственно, невыгодных для вас.

Чтобы этого не происходило, 5 февраля мы будет отрабатывать навык устранения нужды в переговорах.

Читать полный текст »

24 Янв

Как сказать нет и сохранить отношения

Встреча Клуба
29 января 2014 года
Тема заседания: Как сказать нет и сохранить отношения

Человек устроен так, что отказ зачастую воспринимает как личное оскорбление. Но всегда ли мы хотим обидеть, если отказываем? Как объяснить второй стороне, что отказывая, мы не хотим обидеть?

На заседании 29 января мы будет учиться корректно отказывать собеседнику.

Читать полный текст »

17 Янв

Блеф

Встреча Клуба
22 января 2014 года
Тема заседания: Блеф

Когда ресурсов, аргументов в переговорах не хватает, надо применять хитрость. И самая распространенная практика – это блеф.

22 января мы будет отрабатывать навыки использования блефа в переговорах.

Читать полный текст »

16 Янв

Манипуляции (результаты заседания Клуба 15.01.14)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы отрабатывали навыки противодействия манипуляциям в переговорах.

Читать полный текст »

9 Янв

Манипуляции в переговорах

Встреча Клуба
15 января 2014 года
Тема заседания: Манипуляции в переговорах

Иногда вы сталкиваетесь с ситуацией, что в переговорах вас вынуждают что либо сделать против вашей воли. Вроде бы и все нормально, что что-то вас на душе кошки скребут – не хочется вам делать то, к чему вас подталкивают.

Как распознать манипуляции? Как выстроить защиту? Об этом будет идти речь на следующей встрече Клуба.

Читать полный текст »