На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы анализировали базис блефа в переговорах, и ситуации, когда блеф наиболее эффективен.
В практических кейсах мы отрабатывали приемы блефа, когда один из собеседников не владеет достаточной информацией, но ему крайне необходимо повести впечатление эксперта в данной области.
В результате участники наработали навыки скрытия своей некомпетентности и демонстрацию владения информацией, значимой для собеседника.