fbpx

Встреча Клуба
27 февраля 2013 года
Тема заседания: Позиционные и принципиальные переговоры

Бывает так, что каждая из сторон тотально отстаивает свою позицию и выбирает стратегию ведения принципиальных переговоров. Со временем градус ситуации резко начинает повышаться, и грозит жестким окончанием. Но есть и совершенно иная стратегия ведения переговоров, когда при каждом удобном случае участники прилагают усилия для поиска взаимных выгод. Даже когда интересы сторон оказываются в явном противоречии друг с другом, они настаивают, чтобы вопросы решались совместно путем использования справедливых критериев.

На заседании будут отработаны эти две категорично противоположные стратегии ведения переговоров. Все участники смогут принять участие в упражнении на тренировку навыка, а так же проанализировать рабочий кейс.

РЕГЛАМЕНТ ЗАСЕДАНИЯ:
19:00 Президент. Открытие заседания. Представление ведущего заседания Клуба
19:05 Ведущий. Представление экспертов
19:10 Презентационный блок
Представление одного нового навыка/приема/метода/тактики, которого(й) рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба

19:25 «КЕЙС №1»

19:30 Анализ переговоров. Ведущий передает слово экспертам:
19:33 1-й участник переговоров
19:36 2-й участник переговоров
19:39 Эксперт невербальщик
19:42 Эксперт вербальщик
19:45 Эксперт по времени
19:50 Эксперт (общий анализ)
Слово передается Ведущему
19:55 Приглашение второй пары переговорщиков. Озвучивание инструкций. Назначение экспертов – в случае необходимости.

19:56 «КЕЙС №2»
20:05 Анализ переговоров. Ведущий передает слово экспертам:
20:06 1-й участник
20:09 2-й участник
20:12 Эксперт невербальщик
20:15 Эксперт вербальщик
20:18 Эксперт по времени
20:21 Эксперт (общий анализ) Слово передается Ведущему

20:30 Блок – вопросов и ответов.
20.35 Анализ блока
20:45 Ведущий Комментарии
20:50 Вице-президент Окончательные комментарии.
Итоги 21:00
Закрытие заседания Клуба

Адрес: Киев, ул. Эспланадная, 20, 6 этаж. Конференц-зал Американских советов по международному образованию (American Councils). Метро «Палац Спорта»

Стоимость одноразового участия: 100 грн. Скидки и абонементы.
Начало в 19.00!
Предварительная регистрация по тел. (044) 537-19-02