30 Ноя

Клуб профессиональных переговорщиков стал номинантом конкурса UPposition, который проводила Инвестгазета

Клуб профессиональных переговорщиков стал номинантом конкурса UPposition, организованного ведущим информационным изданием для украинского бизнеса Инвестгазета. Конкурс стартовал в октябре, и уже 28 ноября в Центре современного искусства М17 прошла церемония награждения победителей.

Читать полный текст »

30 Ноя

Жесткие переговоры

Встреча Клуба
05 декабря 2012 года
Тема заседания: Жесткие переговоры

Профессиональные переговорщики высокого уровня ведут переговоры по своей форме очень мягко, при этом очень жестко удерживая свои позиции и склоняя собеседника к необходимому решению. Те же, кто не умеет так виртуозно владеть оружием переговоров, зачастую очень жестки по форме – грубят, психологически давят, считая это верхом своего мастерства.

Что делать, если вам попался на деловой встрече оппонент из таких вот «жестких переговорщиков»? Не стоит его бояться! Такого собеседника можно очень легко побить его же оружием, применив переговорное айкидо. На следующем заседании Клуба 5 декабря в переговорных поединках мы отработаем навыки ведения жестких переговоров.

Читать полный текст »

29 Ноя

Куда нужно надавить, чтобы собеседник сдался (результаты заседания Клуба 21.11.12)

Если вы смотрели когда-либо старый детский фильм «Приключения Электроника», то наверняка помните фразу “Ури, где у него кнопка?”, и продолжение – «У всех есть кнопка. Где же у него кнопка?».

Читать полный текст »

29 Ноя

Как нащупать болевые точки собеседника (видео)

Переговорные поединки в Клубе профессиональных переговорщиков. Отработка навыка определения в переговорах болевых точек собеседника.

25 Ноя

Как отслеживать мимику собеседника в переговорах

Встреча Клуба
28 ноября 2012 года
Тема заседания: Как отслеживать мимику собеседника в переговорах

Мы все знаем, что микромимика и тело человека сложно поддается контролю, и зачастую выдает истинные мысли человека. Многие смотрели сериал «Теория лжи», и знают, как эти знания можно применять на практике.

Однако знать, это совсем не значит – уметь. На этом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы будем учиться правильно смотреть на собеседника во время переговоров, чтобы можно было считывать невербальные сигналы, которые нам посылает его тело.

Читать полный текст »

20 Ноя

Денис Овчаров принял участие в телепрограмме «Про життя» (телеканал Интер)

Денис Овчаров, вице-президент Клуба профессиональных переговорщиков, партнер юридической компании “Юскутум”, в качестве эксперта принял участие в телепрограмме «Про життя», которая выходит на телеканале Интер.

Читать полный текст »

20 Ноя

Переговорщики делились секретами профессиональных продаж

Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, и Денис Овчаров, вице-президент Клуба профессиональных переговорщиков, партнер юридической компании “Юскутум”, приняли участие в практической конференции ISell, которая состоялась в Киеве 17-18 ноября.

Читать полный текст »