29 Сен

Быстрые деловые знакомства

В пятницу, 28 сентября, резиденты Клуба профессиональных переговорщиков и наши гости отрабатывали навыки блокирования стеснительности и заведения быстрых деловых знакомств.

Читать полный текст »

27 Сен

SPIN продажи (результаты заседания Клуба 26.09.12)

Продажам по технологии SPIN было посвящено заседание Клуба Профессиональных переговорщиков на этой неделе.

Читать полный текст »

27 Сен

28 сентября Fryday™ : Kyiv

Приглашаем резидентов нашего Клуба, а также всех гостей и знакомых, которые в эту пятницу, 28 сентября, будут находиться в Киеве, на вечеринку Fryday™ : Kyiv. Берите с собой побольше визиток, и приходите отрабатывать быстрые бизнес-знакомства. Ваша задача на этот вечер – отработать на практике блокирование стеснительности и умение заводить разговор с незнакомыми людьми на светском рауте.

Читать полный текст »

25 Сен

Как проходят заседания Клуба профессиональных переговорщиков (видео)

Для тех, кто никогда не был у нас в Клубе, мы подготовили это видео, чтобы было понятно, что происходит на наших еженедельных занятиях. Смотрите, приходите к нам. Если есть вопросы - пишите по адресу club@pnc.com.ua

24 Сен

SPIN продажи

Встреча Клуба
26 сентября 2012 года
Тема заседания: SPIN продажи

На прошлом занятии мы столкнулись с ситуацией, когда в длинных продажах требовалось красиво подвести клиента к подписанию контракта, но менеджер со стороны продавца затруднялся задавать вопросы, которые сформировали бы у клиента потребность в покупке. Что того, чтобы оживить в памяти навыки постановки вопросов по методике SPIN , занятие 26 сентября будет посвящено именно отработке этого навыка.

Кто ранее не сталкивался с этой методикой, может ознакомится с SPIN продажами по их краткому описанию, либо прочесть книги Нила Рэкхема, посвященные длинным продажам.

Читать полный текст »

20 Сен

Денис Овчаров в эфире телеканала УТ-1 дает рекомендации по урегулированию трудовых конфликтов (видео)

Вице-президент Клуба профессиональных переговорщиков Денис Овчаров в эфире телеканала УТ-1 дает рекомендации по урегулированию трудовых конфликтов.

20 Сен

Работа с возражениями (результаты заседания Клуба 19.09.12)

Вчера состоялось второе заседание Клуба, посвященное работе с возражениями. Актуальность темы подтвердилась количеством собравшихся участников. Многие из них пришли к нам впервые, к тому же мы рады были видеть на заседании среди участников представителей Харькова, Днепропетровска и Запорожья!

Читать полный текст »