fbpx

Встреча Клуба
3 августа 2011

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Дайте собеседнику почувствовать себя в своей тарелке»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

«Дайте собеседнику почувствовать себя в своей тарелке». Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 “Работа”

Вводные: Собеседование о приеме на работу (должность менеджера по продажам стройматериалов)

Цель работодателя: Договориться о найме соискателя (хорошего специалиста). Бюджет ограничен. Использовать навык, чтобы понравится соискателю.

Цель кандидата: Получить достойную ставку и достойный процент. Помимо его навыков, продажи зависят от рынка, а рынок просел.

19:18 “Партнерство”

Вводные: Производитель стройматериалов (частный кирпичный заводик) встречается на конференции (в перерыве) с директором магазина по продаже стройматериалов.

Задача производителя: понравиться директору и договориться о сотрудничестве.

Задача продавца: Трезво оценить перспективы сотрудничества и принять решение. В зависимости от условий, оно может быть как очень выгодным, так и наоборот.

19:25 «Холодный звонок». Тема блока: «Пригласите нас на презентацию. Нет времени? Когда перезвонить?».

Задача звонящего: не отпускать собеседника, не договорившись как минимум о следующем звонке, как максимум – о встрече. При этом не навязываться.

19:30 Ведущий передает слово экспертам:
19:32 Эксперт-оценщик команды переговорщиков.
19:40 Эксперт невербальщик.
19:47 Эксперт вербальщик.
19:55 Эксперт по времени.

Слово передается ведущему.
19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: Киев, ул. Набережно-Луговая, 29, офис юридической компании «Овчаров и партнеры». Метро «Тараса Шевченко»