Встреча Клуба
13 июля 2011
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Бесплатно только птички поют…»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.
Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.
Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.
19:05 Вице-президент по образованию:
“Узнайте бюджет противника. Покажите ему его боль” – представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.
19:10 “Бесплатно только птички поют…”
Вы – врач. Анализы, которые сдал Ваш пациент,- показали, что у него действительно некоторые проблемы со здоровьем. Пациент пришёл на повторный приём. Тема переговоров – стоимость лечения (подробности кейса будут оглашены на заседании).
19:18 “В мутной воде рыбку ловить…”
На предприятии Н. проводится тендер на выполнение работ. Ваша задача – выиграть этот тендер (подробности кейса будут оглашены на заседании).
19:25 «Холодный звонок». Задача: Предложение товаров/услуг. Основная цель – пройти секретаря, договориться о встрече с лицом, принимающим решения.
19:30 Ведущий передает слово экспертам:
19:32 Эксперт-оценщик команды переговорщиков.
19:40 Эксперт невербальщик.
19:47 Эксперт вербальщик.
19:55 Эксперт по времени.
Слово передается ведущему.
19:57 Ведущий
Комментарии.
19:59 Президент
Окончательные комментарии.
20:00 Окончание заседания Клуба