Нащупать бюджет (результаты заседания Клуба 09.08.10)
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков резиденты и гости Клуба спарринговали по тематике прощупывания реальных бюджетов противника.
В нашей жизни повседневно из-за неумения исследовать реальные потребности собеседника и его финансовые возможности мы недополучаем значительные суммы прибыли из-за ошибок переговорщиков.
Чтобы убрать эти упущения, участники встречи нарабатывали до автоматизма активное слушание и обнаружение боли противника.