fbpx
Звоните: +38 (044) 537-1902 | Пишите: club@pnc.com.ua
мы помогаем людям договариваться!

Блог

Игорь Вагин. Психологическое айкидо

Скажите, а с чем у вас ассоциируются переговоры? С карате, айкидо, танцами? Самое важное – то как вы сами воспринимаете переговорный процесс, каково ваше к нему отношение. Мы вынуждены проводить переговоры каждый день, в любой ситуации! Нужно найти компромисс с женой: кому идти в магазин, а кому убирать в доме, приходится договариваться с сыном, который просит купит ему игровую приставку последней модели, которую он совсем не заслужил, к тому денег на неё всё равно нет, впереди маячит беседа с начальником по поводу того, когда вам идти в отпуск (зимой или летом) и что случилось с обещанной прибавкой к зарплате. И не важно, что вы покупаете: старенький запорожец или новый мерседес, полуразвалившийся сарай или трёх-комнатную квартиру в центре, вас неизбежно ждёт торг, то есть опять таки переговоры, с продавцом авто или с риэлтером.

Всем людям необходимо договариваться друг с другом, но не все любят и умеют это делать! Мы начинаем вести переговоры лишь в момент, осознаваемый как конфликтный, в ситуации конфронтации, когда стоим перед неприятным выбором и постоянно принимаем решение толи проявить мягкость и сохранить хорошие отношения, рискуя потерять свои позиции и не реализовать свои интересы, толи проявить жёсткость и настаивать на своём, ставя на карту отношения с данным человеком. Само возникновение проблемы выбора, свидетельствует о том, что как раз договариваться мы и не умеем. Многие переговоры, которые проходят в обществе – это сплошные параллельные монологи – каждый стремится высказать своё мнение, свои аргументы, убедить другого в собственной правоте, и здесь практически нет места умению слушать и слышать. В подавляющем большинстве случаев, стороны даже не пытаются договориться. Имея взаимодополняющие интересы, достижению которых  быстрее и дешевле способствуют совместные усилия, стороны сначала начинают проверять силу друг друга, а потом спорить при полном нежелании узнать, что на самом деле оппонент мог бы стать нужным партнёром!

Игорь Вагин. Отрывок из аудиокниги «Как выиграть переговоры».

Back to Top