Звоните: +38 (044) 537-1902 | Пишите: club@pnc.com.ua
мы помогаем людям договариваться!

Блог

Игорь Вагин. Как выиграть переговоры

Существует не мало великолепных переговорщиков, они не проходили специальные тренинги, не читали специальные книги посвящённые переговорам, не получали дипломы по психологии, тем не менее договариваться с другими они умеют блестящее! Что это? Скорее всего сочетание врождённой способности к переговорам с накопленным опытом социального общения. Однако не всем дано быть такими счастливчиками… Большинство людей не желают тратить время на разговоры, вникать в детали, нюансы и потому постоянно проигрывают тем кто владеет искусством договариваться благодаря природному умению либо после прохождения специальных тренингов.

В основе любых переговоров лежит конфликт. У каждого из нас есть свои интересы и желания, собственная позиция и когда она по каким-то причинам не стыкуется с интересами другой стороны, возникает необходимость в диалоге.

В любых переговорах можно выделить три основных составляющих:

  • желание переговорщика получить что-то для себя, через укрепления взаимоотношений удовлетворить свои интересы;
  • стратегия и тактика ведения переговоров;
  • набор умений которыми обладают переговорщики, элементарные навыки общения, способные вызвать симпатию и доверие.

Переговоры – один из основных элементов деловых отношений, установление конкретных деталей того, как мы можем купить, продать или обменять товары и услуги, тоже самое происходит и между странами.

Почаще вспоминайте знаменитое высказывание Кароса «В бизнесе Вы получаете не то чего Вы заслуживаете, а то о чём Вы договорились!»

Каждому предпринимателю рано или поздно приходится задуматься о том, какое место переговоры занимают в его жизни и определить собственные слабости и сильные стороны. Так, человеку склонному к борьбе на переговорах сложно сдерживать себя, а тому, кто от природы уступчив – быть твёрдым и стоять на своём. При этом следует помнить, что цель переговоров вовсе не в том, что бы победить противника, а в том, чтобы достигнуть равноправного соглашения, приемлемого для обеих сторон, которое вынесет испытание временем!

Помните: возможности ограничены лишь у того человека, который верит в такого рода ограничения! Умение вести переговоры можно и нужно постоянно совершенствовать!

Игорь Вагин. Отрывок из аудиокниги «Как выиграть переговоры».

Back to Top