Активные продажи (результаты заседания Клуба 23.12.09)
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники встречи отрабатывали навыки активных продаж. Собравшиеся вначале прошли микротренинг по анализу моделей поведения партнеров по переговорам, оценке перспектив сотрудничества и выработки стратегии ведения общения.
В блоке «холодный звонок» переговорщики, разбившись по парам, активно прорывались сквозь заслоны секретарши, и прощупывали через нее структуру компании. Наиболее активные, обойдя все расставленные ловушки, таки достигали своей цели рассмотрения коммерческого предложения лицом, принимающим решение.
В заключении, переговорщики отработали прием 30-секундной презентации и получили домашнее задание до очередного модуля тренинга по продажам, который состоится в воскресенье, 27 декабря.
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©