Клуб профессиональных переговорщиков

Как поговорить с шефом, чтобы он отпустил вас в отпуск (результаты заседания Клуба 09.12.09)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники отрабатывали навык «Перестаньте контролировать результат, вместо этого сосредоточьтесь на своем поведении и действиях». Это один из самых сильных навыков, присущий только опытным переговорщикам, который позволяет полностью абстрагироваться от желания «закрыть сделку здесь и сейчас», и просто вести беседу, не переламывая психологически собеседника.

При использовании этого навыка у переговорщика расширяются границы видения ситуации. Внимательно и грамотно проводя «съем информации» с собеседника можно найти такие варианты решения поставленной на переговоры задачи, о которых вы и не догадывались перед встречей.

Именно благодаря этому в учебном кейсе переговорщики смогли за раут переговоров найти решение даже лучше, чем изначально ставилось в условиях задачи.