Требование встречной уступки

Встреча Клуба
22 апреля 2009

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Требование встречной уступки»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

«Всегда требуйте встречную уступку». Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 “Новые обязанности”

Начальник отдела крупного предприятия хочет возложить на специалиста своего отдела не прописанные в договоре обязанности - ввести новую форму еженедельной отчетности по вечерам в пятницу. При этом работа согласно должностным инструкциям также остается в полном объеме. Специалисту работа нравится, но времени на ее выполнение в ежеднедельном графике нет.
Задача: договориться о совместной работе на условиях, которые удовлетворят всех.

19:18 “Договор о PR-кампании для предприятия”

Небольшая компания «PRгид» выполнила работы по разработке PR-кампании для крупного предприятия. Заказчик остался доволен, однако хочет, чтобы разработчики PR-кампании периодически консультировали его и обсуждали его идеи по рекламе и PR у него в офисе. О дополнительной оплате речь не идет.
Задача: договориться о дальнейшей работе на условиях, удовлетворительных для обеих сторон.
Задача заказчика: нащупать нужду противника и получить максимальную демпинговую скидку.

19:25 «Холодный звонок». Тема блока: «Договориться о времени и месте проведения встречи с целью продажи своих товаров или услуг».

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков.
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков.
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

 

 

Заседание состоится в Клубе на Лукьяновке по адресу:
Конференц-зал Американских советов по международному образованию (American Councils),
ул. Мельникова, 63 (метро «Лукьяновская»)