Ложь (результаты заседания клуба 11.03.09)

На последнем заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники проходили микротренинг по лжи и методикам распознавания ее.

Как показывает практика, даже самые современные полиграфы (детекторы лжи) можно обмануть, либо они будут неверно срабатывать при принудительном вызове определенных физиологических реакций человека.  Да и практически никогда в переговорах не возможно подключить к собеседнику проводки и начать считывать информацию.

Тем не менее, невербальное поведение остается очень сильным показателем того, говорит человек правду, либо что-то скрывает или явно врет. Опытный переговорщик всегда четко считывает и фиксирует язык тела и мимику своего собеседника и использует эту информацию для выработки правильной тактики переговоров.

Больше о распознавании лжи в переговорах можно прочесть в библиотеке Клуба профессиональных переговорщиков, статья «Распознание лжи при заключении коммерческих сделок (психология лжи)»

Информацию подготовило агентство «Pica Pica»
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©