Цена вопроса (результаты заседания клуба 04.03.09)

 

Кризис – время сбросить цену! Если человек – опытный переговорщик, он обязательно при любых изменениях ситуации (а кризис – это очень мощное изменение ситуации) получит свою выгоду. И поэтому на последнем заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники яростно торговались и сбивали цену. 

Запланированные на этот день к отработке навыки «торг» и «кранч» использовались с переменным успехом. Если все варианты торга и давления на продавца применялись в широком диапазоне всеми парами переговорщиков, то кранч не отрабатывала ни одна пара, что подтверждает статистику редкого использования данного навыка. 

Вместо тренировки «холодного звонка» на заседании была отработана короткая 30-секундная презентация, которая показала участникам, что профессиональному переговорщику надо быть всегда готовым к спонтанным и сверхкоротким переговорам, и уметь говорить ярко и лаконично.

Информацию подготовило агентство «Pica Pica»
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©