Я не я и хата не моя (результаты заседания клуба 25.03.09)

 

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков отрабатывали навык блефа. Очень полезный, кстати, навык не только для картежного игрока, но и для переговорщика. Чем меньше ты выдаешь истинное положение дел, тем лучше сможешь провести переговоры (при этом всё остается в границах этики – не приходится говорить неправду).  

Как мы знаем – обычного руководителя от гениального отличает то, что обычный принимает правильные решения когда владеет полностью всей информацией, а гениальной – при ее отсутствии. Поэтому в переговорах переговорщик должен давать именно столько и такую информацию собеседнику, чтобы он принял грамотное решение, только если он гениален. Если же нет – чтобы он боялся принять такое решение, и это решение осталось за вами.

Как всегда, мы ждем ваши заявки на переговоры по адресу club[ат]pnc.com.ua

Информацию подготовило агентство «Pica Pica»
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©