Денег нет!
Встреча Клуба
11 февраля 2009
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Денег нет!»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.
Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.
Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.
19:05 Вице-президент по образованию:
«Помните свою миссию». Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.
19:10 “Сделайте мне креатив. И покреативнее!”
Небольшая компания СуперАдвертайзинг в лице Директора участвует в тендере на проведение рекламно-информационных кампаний для крупнейшего украино-германского предприятия НИИ “Прогрессивный завод игрушек для взрослых им. Розы Люксембург”. Директор по маркетингу компании-заказчика требует во второй раз переделать концепцию рекламной кампании на тендер, обещая «высокую вероятность выигрыша». Тендер неоплачиваемый. Сотрудникам необходимо платить зарплату.
Задача: договориться о проведении оплачиваемого тендера, либо о компенсации затрат.
19:18 “О зарплате забудь!”
Директор небольшой компании СуперАдвертайзинг неправильно рассчитал затраты на закупку надувных конструкция (дирижабли), и денег на выплату зарплаты (в конверте) не осталось. Если не одалживать и не трогать свои неприкосновенные запасы, то придется задержать выплату заработной платы (неофициальной части). Чтобы сообщить это пренепреятнейшее известие, Директор встретился со своим самым ценным сотрудником.
Задача: сохранить лояльность сотрудника при задержке выплаты, договориться о выполнении работ.
19:25 «Холодный звонок». Задача: звонок компании-заказчику и «выбивание» денег в связи с задержкой оплаты контракта.
19:36 Ведущий передает слово экспертам:
19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков.
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков.
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.
Слово передается Ведущему.
19:57 Ведущий
Комментарии.
19:59 Президент
Окончательные комментарии.
20:00 Окончание заседания Клуба