Пересмотр условий договора

Встреча Клуба
21 января 2009

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Пересмотр условий договора»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

«Узнайте бюджет противника. Покажите ему его боль». Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 “Пересмотр условий трудового соглашения”

Работодатель в лице исполнительного директора ООО «Ленинская искра» возложила на специалиста по управлению проектами новые обязанности по контролю работы за новым оборудованием. Для выполнения этих обязанностей требуется отдельная должность, но руководство приняло решение сэкономить. Задача: увеличить заработную плату с 800 у.е. до 1000 у.е. в мес. в связи с выполнением новых обязанностей.

19:18 “Пересмотр условий договора на услуги реинжиниринг”

ЧП «Советчик» в лице директора разработало проект для ООО «Ленинская искра» по вопросам реинжиниринга предприятия. При детальном знакомстве с предприятием, ранее названная сумма контракта (350 тыс. грн.) оказалась заниженной. Для реинжиниринга предприятия и переподготовки персонала потребуется не менее 450 тыс. грн. Задача: пересмотреть сумму контракта (договор подписан не был, но на сборах акционеров уже был утвержден бюджет в 350 тыс. грн.).

19:25 «Холодный звонок». Задача: Предложение товаров/услуг. Основная цель – пройти секретаря, договориться о встрече с лицом, принимающим решения.

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков.
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков.
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Заседание состоится в Клубе на Лукьяновке по адресу:
Конференц-зал Американских советов по международному образованию (American Councils),
ул. Мельникова, 63 (метро «Лукьяновская»)