Работа с персоналом

Встреча Клуба
14 января 2009

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Работа с персоналом»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

«Узнайте бюджет противника. Покажите ему его боль». Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 “Найм специалиста на сдельную работу”

ЧП «Искра» в лице Директора нанимает на работу специалиста по поддержке Интернет-сайтов (вебмастера). Работа по совместительству. Рыночная стоимость такого специалиста 400 - 1000 $ в мес., в зависимости от квалификации и региона. Задача: договориться о сдельной оплате работ из расчета Стоимость = [срок] * [зарплата в час]. Директору - о минимальной оплате, сотруднику - о максимальной.

19:18 “Увольнение специалиста”

Работодатель в лице Ген. Директора ЗАО «Хай профит» сокращает затраты предприятия за счет сокращения штата. Вся зарплата у сотрудников белая. Задача-максимум для г. д.: заставить сотрудника (старший специалист по управлению проектами) написать заявление об увольнении по собственному желанию. Задача-минимум: перевести на должность «специалист call-центра» (зарплата в 3 раза ниже). Задача специалиста: остаться на занимаемой должности.

19:25 «Холодный звонок». Задача: Предложение товаров/услуг. Основная цель - договориться о встрече с лицом, принимающим решения.

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков.
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков.
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Заседание состоится в Клубе на Лукьяновке по адресу:
Конференц-зал Американских советов по международному образованию (American Councils),
ул. Мельникова, 63 (метро «Лукьяновская»)